анна черненко - власниця та
директорка маркетингової агенції а-typical
потреба
аня організовувала
конференцію instaпрожектор 2021 і мала виступити на ній зі спічем. вона
звернулася до нас, пам’ятаючи про досвід співпраці під час migronis freedom
conference.
завдання
підготувати прикладний і цікавий виступ на
30 хвилин, який би зарекомендував
аню експерткою в організуванні подій і управлінні командами
водночас потрібно було тримати інтерес
аудиторії й не перетворити промову на лекцію
також спікерка хотіла допомогти учасникам
сформувати базові навички, тому мала дати їм практичні завдання
ціль виступу
розвинути особистий бренд, збільшити
аудиторію в соціальних мережах
keywords
критерії досягнення
50% глядачів підписалися на інстаграм-сторінку
ані (@ann_che1)
рішення
у команди keywords.agency було 10 днів на
підготовку ані, і ми працювали так:
ми
зрозуміли, що до виступу аню спонукали дві речі: бажання поділитися досвідом
в управлінні командами й можливість розвинути особистий бренд. з цього нам
вдалося сформулювати ціль та критерій.
спершу аня хотіла сфокусувати свій виступ на управлінні командами й
ілюструвати поради та інсайти власним досвідом. однак, проаналізувавши
аудиторію, ми зрозуміли, що лише 10% управляють командами. тому ми
адаптували виступ так, щоб було цікаво та релевантно всім.
щоб
виступ був корисним цільовій аудиторії, спікерка вирішила будувати його
навколо прикладів роботи з командою під час підготовки instaпрожектора. усі
поради ми подавали так, щоб аудиторія могла використати їх для організації
як власної роботи, так і роботи команди. окрім того, можливість зазирнути за
лаштунки організації події, на якій перебуваютьслухачі, тримала їхню увагу
від початку й до кінця промови.
спіч
починався з прикладу з «формули-1»: ми переважно знаємо гонщика, але не
звертаємо увагу на те, що його чи її успіх зумовлений злагодженою роботою ще
200 людей. цим зрозумілим прикладом аня ввела тезу про важливість команди й
одразу привернула увагу. основна частина виступу описувала організацію
проєкту від його ініціації до фінальної ретроспективи з детальним описом
кожного етапу. теоретичний опис спікерка доповнювала прикладом, як кожен
етап реалізували при підготовці до instaпрожектора. відтак ми отримали суміш
теорії та прикладів із досвіду. завершила аня коротким підсумком і qr-кодом,
який веде на шаблони документів для управління проєктами.
на
кожній зустрічі з keywords аня проганяла свій спіч так, наче вона
вже на сцені, і це допомогло:
■ говорити коротко й по суті.
на початку підготовки аня
повторювала один меседж кілька разів різними
словами, через що його
сила губилася в кількості слів. прогони
допомогли «запакувати»
кожен меседж у чіткі та посутні одне-два речення; ■
визначити тригерні слова, які змушують «пірнати» в тему
заглибоко, і навчитися слідкувати за цим; ■ опанувати
хвилювання. прогнавши виступ декілька разів, аня чітко
розуміла, що говорити далі.
після
виступу ми провели зустріч-ретроспективу, де виміряли рівень досягнення цілі
та проаналізували увесь шлях. за підсумками зустрічі спікерка отримала файл
із dos and don’ts, який дасть їй змогу самостійно готуватися до виступу в
майбутньому.
результат
виконання цілі
підписок на особисту сторінку
87%
згадка промови в сторіз і постах в instagram
261
3150
відгук замовника
після першої преакселерації я помітила, що пітч-сесії допомагають
командам не боятися висловлювати свою думку на інші проекти і
сприймати думку інших на свої проекти. ці пітч-сесії також були
першим тест-драйвом продукту. і ті люди, які їх слухають і дають
свій фідбек, вони можуть бути потенційними клієнтами. команди на
цьому етапі ще не вміють говорити з клієнтами. і те що вони з перших
сесій починають отримувати фідбек, дозволяє їм усвідомити на скільки
він важливий для розвитку продукту.